Хоккеистам увеличивают зарплаты: КХЛ разрешила давать игрокам до 50 миллионов за рекламу

Обход потолка или продвижение бренда.

Президент КХЛ Алексей Морозов объявил о новом правиле в лиге: игрокам разрешено давать 50 млн рублей, которые можно вывести за потолок зарплат при одном условии – это должен быть доход с рекламы. Хоккейное сообщество разделилось на два лагеря: одни радуются, что теперь игроки могут продвигать свой бренд и достойно зарабатывать на этом, а другие опасаются, что никакой рекламы не будет – и клубы просто будут пользоваться новым правилом, чтобы заманивать к себе игроков.

Кто прав? Об этом в материале «БИЗНЕС Online».

Что за правило и как его объяснил Алексей Морозов?

Об новом правиле президент КХЛ Морозов сообщил накануне на пресс-конференции в Москве. Ввели его после заочного голосования совета директоров КХЛ (туда входят Геннадий Тимченко, Роман Ротенберг, Валерий Каменский, руководители ведущих клубов, в том числе ЦСКА, «Авангарда» и «Ак Барса», и многие другие). Состоялось оно 31 марта.

Объясним на пальцах, что к чему.

1. Допустим, вы – руководитель банка, маркетплейса, букмекера и т.д. и хотите снять рекламу с хоккеистом клуба КХЛ.

2. Вы идёте в клуб, вам говорят: «Хорошо. Игрок заработает с этого 50 млн рублей».

3. Раньше эти 50 млн рублей вошли бы в зарплатную ведомость клуба. Как записано в регламенте КХЛ, туда попадают не только доходы хоккеиста с официальной зарплаты, но и реклама.

4. А теперь эти 50 млн рублей выводятся за потолок зарплат. Так что клуб, согласно задумке, только обрадуется вашему предложению и скажет: «Да, конечно, давайте согласуем с вами график съёмок».

5. Эти 50 млн рублей можно как отдать одному игроку, так и распределить их между пятью, десятью, двадцатью хоккеистами – клуб решает сам.

Вот как идею описывает сам Морозов. «Вводим льготу в потолке зарплат 50 миллионов рублей из коммерческого контракта со спонсорами, – приводит его слова сайт лиги. – Проанализировали ситуацию: игроки становятся медийными личностями, готовы участвовать в рекламных кампаниях и мероприятиях клуба. Коммерческие контракты не будут учитываться в потолке зарплат – это может быть не единственный игрок, а сумма в 50 миллионов может быть распределена между некоторыми игроками на усмотрение клуба».

«Бывало такое, что игроку предлагали подписать спонсорский контракт, но он не мог, поскольку клуб вышел бы за потолок зарплат, – продолжил Морозов. – Сейчас и клуб может найти [контракт], и игрок может выйти с предложением к клубу. Это поможет вывести контракт за потолок зарплат».

По его словам, нововведение – это часть новой стратегии лиги на три года, где большое внимание уделено популяризации хоккея. Достигать её планируется в том числе через продвижение бренда игроков.

Правило уже записано в правовом регламенте КХЛ. Если интересно, можете найти его на 80-й странице, пункт 9.13. По нашим данным, пояснения к правилу лига направила в клубы уже на прошлой неделе.

Плюс: игроки реально смогут заработать

Насколько нам известно, о нововведении КХЛ несколько лет просили сами клубы. Естественно, речь идёт не о всех клубах лиги, а только о топах, у которых, во-первых, практически полностью заполнена зарплатная ведомость. Напомним, сейчас она находится на уровне 900 млн рублей, в новом сезоне вырастет до 950 млн, а ещё через сезон – до 1 миллиарда.

А, во-вторых, у которых есть большой коммерческий потенциал, много предложений о сотрудничестве, много желающих видеть их хоккеистов в своей рекламе. То есть речь только о топ-клубах, таких как СКА, «Авангард», «Ак Барс» и других.

Что происходило раньше?

1. Клубы либо просто отказывались от рекламы: да, конечно, можно придумать какую-нибудь серую схему, но вдруг лига увидит афишу/ролик и начнет разбирательство? Лишние риски ради маленьких по хоккейным меркам денег.

2. Либо же оформляли это через партнёрство с клубом. Условно: вы хотите разрекламировать китайские авто, идёте в клуб, хоккеисты снимаются в рекламе. Клуб зарабатывает, а игроки (по крайней мере, формально) ничего не получают.

3. Считанные единицы игроков – наиболее медийные и предприимчивые – снимались в рекламе сами, в обход клубов и лиги. Но они были ограничены регламентом КХЛ. Там записано, грубо говоря, что если ты представлен в образе хоккеиста, то такое надо согласовывать с клубом или лигой. То есть снимешься в джинсах и футболке – окей (только вряд ли ты будешь интересен спонсорам в таком образе). А наденешь форму и возьмёшь клюшку – уже не окей.

И теперь же КХЛ даёт понятный и легальный способ, чтобы с рекламы могли зарабатывать и клубы, и игроки. Есть мнения, что это такая подготовка к возможному возвращению в КХЛ Александра Овечкина. Хоккеист «Вашингтона» летом вполне может решиться на переход в родное «Динамо», и нет сомнений, что москвичи в таком случае получат много предложений о сотрудничестве. Им эти 50 млн точно не помешают.

Вопрос: а что если игроки будут выбирать спонсоров сами?

Продолжая разговор об Овечкине, на сегодня он с большим отрывом самый востребованный в коммерческом плане хоккеист в России. Писали, что летом 2025 года он заработал с 10-ти контрактов аж 3,3 млрд рублей! Здесь всë понятно: это живая легенда, которая каждый день переписывает историю мирового хоккея.

А что по другим хоккеистам? Кейсов практически нет, причем даже на уровне других игроков НХЛ (чего говорить о КХЛ). Первая причина этому, разумеется, высокие зарплаты игроков в клубах. Ну какой смысл человеку нанимать агента, юристов, тратить время на съемках и т.д.? Ради 5 рублей, когда ты и так получаешь 100? Условному Вадиму Шипачёву или Александру Радулову при всём уважении к ним 3,3 млрд за один год не заплатят.

Другой причиной можно назвать несовершенство регламента, о чём мы уже писали выше. Главную проблему КХЛ устранила: теперь есть нормальная схема, где может зарабатывать и клуб, и игрок. Но люди, которые занимаются продвижением хоккеистов, задались в общении с нашим изданием вопросом: а что если «исключить» из этой схемы клубы и лигу?

Например, в российском хоккее есть два главных букмекера – «Фонбет» и Winline. У первого – контракт с лигой и половиной клубов, у второго – с другой половиной. Другим букмекерам, само собой, тоже хочется зайти в хоккей, и они уже обращаются напрямую к игрокам. Клубы такое партнёрство, боясь за свои контракты, не одобряют.

Важный нюанс: в 50 млн рублей вне потолка можно вписать только партнёрство со спонсорами клуба и лиги – компании за их орбитой сода не попадают.

Какой-то одной правды в этом вопросе нет. 

1. Правда игроков: мы теряем дополнительный доход. Посмотрите на НХЛ: там же «Вашингтон» не беспокоится, что Овечкин снимается в рекламе «Фонбета» и «Яндекса»? Посмотрите на РПЛ: там тоже нет пункта, что любая коммерческая активность должна согласовываться с клубом. Лига зарабатывает сама и даёт зарабатывать игрокам. Артём Дзюба, несмотря на партнёрство «Акрона» с «Фонбет» и РПЛ с Winline, сотрудничает с «Лигой ставок» и зарабатывает что-то около 30 млн рублей.

2. Правда клубов: а что если это вступит в конфликт с нашими спонсорами? Допустим, мы сотрудничаем с «Альфа-Банком», а игрок снялся в рекламе «Т-Банка» – разве это нормально? К тому же, к игрокам идут только те спонсоры, кто не хотят платить много денег клубу или лиге.

Минус: большой соблазн для менеджеров клубов КХЛ

Но на самом деле главное беспокойство по правилу: а не превратится ли всё это в простой механизм обхода потолка зарплат? Хоккейный эксперт, бывший генеральный менеджер «Салавата Юлаева» и «Автомобилиста», экс-судья Леонид Вайсфельд не строит иллюзий.

«По-моему, с таким же успехом КХЛ просто могла бы увеличить потолок зарплат на 50 миллионов, – сказал он «БИЗНЕС Online». – У нас много что ли хоккеистов снимаются в рекламе? У меня нет сомнений, что клубы будут использовать это для обхода потолка зарплат».

«А лазеек уже хватает, – продолжил он. – Например, меня веселит история с переподписанием контрактов. Нельзя этого делать! Нельзя переподписывать контракты – ни в сторону увеличения, ни в сторону уменьшения. Это первый класс, вторая четверть. Механизмов, чтобы остановить это, много, все они простые, все всё прекрасно знают».

Действительно, легко можно представить ситуацию, когда клубы ведут борьбу за одного игрока, предлагают более-менее одну и ту же зарплату, и выигрывает тот, кто включает сюда 50 млн рекламных рублей. При этом хоккеист по своему медийному потенциалу совершенно не будет стоить этих 50 млн, как и сама реклама для условной «Роснефти» или «Газпрома» не будет иметь эффект в 50 миллионов.

Больше всего беспокоит, что КХЛ пока ничего не говорит о механизмах контроля. Как именно лига планирует следить за честным распределением 50 миллионов? Возможно, над этим вопросом работают прямо сейчас.

Подписывайтесь на «БИЗНЕС Online» в соцсетях

Мы в VK / Мы в Telegram / Мы в Max